Calcul d'une négociation de prix immobilier
Une offre arrive : le calculateur donne la baisse en pourcentage et en euros par rapport au prix affiché, ou le prix auquel mène une baisse donnée, et le prix au m² avant et après si vous indiquez la surface.
Calculateur
Vos chiffres
Le prix de l'annonce, celui que l'on négocie.
Le montant proposé par l'acquéreur.
Pour le prix au m² avant et après la négociation.
Résultat indicatif
Le calcul compare deux prix : il ne compte ni les honoraires ni les frais de notaire. Montants arrondis à l'euro.
Comment ça se calcule
L'écart est le prix affiché moins l'offre. La baisse est cet écart divisé par le prix affiché, multiplié par 100 : c'est toujours au prix affiché que l'on rapporte la négociation.
Dans l'autre sens, le prix négocié vaut le prix affiché multiplié par (1 moins le pourcentage de baisse).
Avec la surface, le prix au m² est le prix divisé par la surface, avant et après la négociation. Pour revenir de l'offre au prix affiché, le pourcentage se calcule sur l'offre : il est donc plus élevé que la baisse.
Exemple, avec les valeurs de départ du calculateur
- Un appartement de 80 m² affiché 320 000 €, et une offre à 300 000 € : ce sont les valeurs de départ du calculateur.
- Écart : 320 000 € − 300 000 € = 20 000 €.
- Baisse : 20 000 € ÷ 320 000 € = 6,25 % du prix affiché. L'offre représente 93,75 % du prix affiché.
- Prix au m² : 4 000 € affiché, 3 750 € pour l'offre, soit 250 € de moins par m².
- Pour revenir de l'offre au prix affiché, il faudrait 6,67 % de plus : un pourcentage ne se lit pas de la même façon dans les deux sens.
Comment s'en servir
Choisissez le sens du calcul
« De l'offre au % » quand une offre arrive ; « Du % au prix » pour savoir à quel prix mène une baisse donnée.
Saisissez le prix affiché
Le prix de l'annonce, celui sur lequel porte la négociation. « 320 000 » et « 320000 » sont lus de la même façon.
Indiquez l'offre ou la baisse
Le montant proposé par l'acquéreur, ou la baisse en pourcentage du prix affiché. Quand vous changez de sens, le calculateur reprend la valeur qui donne le même prix.
Ajoutez la surface si vous la connaissez
La surface habitable : le calculateur donne alors le prix au m² avant et après la négociation.
Présenter une offre à votre vendeur
Le même écart se dit de trois façons : en euros (20 000 €), en pourcentage du prix affiché (6,25 %) et en prix au m² (250 € de moins par m²). Le calculateur affiche les trois, pour que chacun lise celle qui lui parle.
Le prix au m² de l'offre se compare aux prix des ventes de biens semblables dans le secteur, calculés sur la même surface. Les prix des ventes passées sont publiés par la DGFiP (voir les sources), et le calcul du prix au m² donne l'écart avec un prix de référence.
Pour savoir ce que touchera le vendeur au prix négocié, reprenez ce prix dans le calcul du net vendeur : la négociation porte sur le prix, les honoraires se calculent ensuite.
Questions fréquentes
Comment calculer un pourcentage de baisse ?
Divisez l'écart par le prix de départ, puis multipliez par 100. De 320 000 € à 300 000 €, l'écart est de 20 000 €, soit 6,25 % de baisse.
Comment calculer le prix après une négociation de 5 % ?
Multipliez le prix affiché par (1 moins 5 %) : 320 000 € × 0,95 = 304 000 €, soit 16 000 € de moins. Dans le calculateur, choisissez « Du % au prix ».
Pourquoi une baisse de 6,25 % ne se rattrape-t-elle pas avec 6,25 % de hausse ?
Parce que la base change : la baisse se calcule sur le prix affiché, la hausse sur l'offre, plus basse. Pour passer de 300 000 € à 320 000 €, il faut 6,67 % de plus.
Quelle est la marge de négociation moyenne en immobilier ?
Le calculateur n'en donne pas : elle change d'un secteur, d'un bien et d'un moment à l'autre. Pour situer une offre, comparez son prix au m² aux ventes récentes de biens semblables, publiées dans la base des demandes de valeurs foncières (voir les sources).
Le calcul tient-il compte des honoraires et des frais de notaire ?
Non, il compare deux prix. Pour savoir ce que touchera le vendeur au prix négocié, reprenez ce prix dans le calcul du net vendeur.
Que se passe-t-il si l'offre dépasse le prix affiché ?
Le calculateur l'accepte et affiche l'écart au-dessus du prix affiché, en euros, en pourcentage et, avec la surface, en prix au m².
Et dans Lystimmo
Dans Lystimmo, le CRM immobilier avec agent IA, l'acquéreur remplit et signe son offre d'achat en ligne, et chaque vendeur y répond de la même façon : il accepte, refuse ou fait une contre-proposition, avec un autre prix et une durée de validité. Une contre-proposition revient vers l'acquéreur, qui l'accepte ou la refuse.
Sources
Résultat indicatif, sans valeur de conseil juridique, fiscal ou bancaire. Page mise à jour le .